En un mundo saturado de estímulos, las marcas necesitan ir más allá de la publicidad tradicional. Las experiencias BTL (Below The Line) se han convertido en una de las herramientas más efectivas para conectar con el público de forma directa, emocional y memorable. En este artículo te contamos qué son, por qué funcionan y cómo pueden potenciar la identidad de tu marca.

¿Qué son las Experiencias BTL?

El marketing BTL hace referencia a acciones no masivas y altamente segmentadas, que buscan generar un impacto directo en el consumidor. A diferencia de las campañas ATL (Above The Line), como la TV o la radio, las experiencias BTL se enfocan en la interacción, la creatividad y la personalización.

Algunos ejemplos incluyen:

• Activaciones en puntos de venta.
  
• Eventos pop-up o sorpresivos.
  
• Intervenciones urbanas.
  
• Stands interactivos.
  
• Sampling con experiencia.
  
• Experiencias sensoriales.
  

¿Por qué las marcas apuestan por BTL?

Porque generan engagement real, permiten medir resultados inmediatos y, sobre todo, crean recuerdos que fortalecen la relación con el consumidor.

Entre sus principales beneficios están:

• Mayor recordación de marca.
  
• Vínculo emocional con el público.
  
• Viralización orgánica en redes sociales.
  
• Segmentación precisa.
  
• Flexibilidad y creatividad ilimitadas.
  

Casos que inspiran

Marcas como Coca-Cola o Red Bull han sabido capitalizar el BTL con campañas inolvidables: desde máquinas expendedoras que regalan abrazos, hasta eventos extremos con atletas.

Pero no hace falta ser una multinacional para innovar: pequeñas y medianas empresas también pueden diseñar activaciones que conecten con su audiencia local de forma poderosa.

Claves para una experiencia BTL exitosa

• Conocer al público objetivo. ¿Qué lo sorprende, emociona o moviliza?
  
• Diseñar una propuesta creativa. Que sea relevante y alineada a la marca.
  
• Seleccionar el lugar y momento adecuados.
  
• Generar contenido para redes. Pensar la acción como una oportunidad de amplificación.
  
• Medir el impacto. A través de encuestas, KPIs o interacción en redes.
  

BTL con propósito: lo hacemos en BMG

En BMG creamos experiencias BTL a medida, diseñadas para impactar, emocionar y posicionar tu marca donde más importa: en la mente y el corazón del consumidor.

Desde la idea hasta la ejecución, te acompañamos en todo el proceso para que tu marca viva en la calle, en los sentidos y en las conversaciones.

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